連財爺都預告香港經濟增長放緩，有心投入市場營銷領域的準畢生難免會擔心搵工難。今次由專家現身剖析，市場營銷專才無懂經濟風浪的秘訣。

發掘機遇 長做長有

奧迪香港董事總經理郝德龍 ( Lothar Korn ) 本身是資深Marketer，他來港前曾在奧迪總部擔任銷售及市場推廣總監，負責Audi Sport、Audi Exclusive及Audi Collection全球銷售及推廣工作。他笑言自己第一份工已經從事市場營銷。「我第一份工是在市場營銷公司工作，負責協助不同範疇客戶策劃營銷方案。」

由第一份工至今，經歷多次經濟風浪，他深切體會市場營銷是長做長有的工作。「經濟放緩時，企業更需要出色的營銷策略提升銷售，所以從我的經驗，只要你是出色的營銷人才，其實無懼經濟起落。」

以他熟悉的汽車為例，他表示無疑中國市場銷量正放緩，然而電動車卻是推動增長的契機。「我認為準畢業生尋找營銷工作機會時，不妨肯下工夫了解企業品牌價值及業務拓展需要，既可以從中找到切合自己興趣及專長的企業，更可以增加獲聘機會。」

香港城市大學營銷學系高級特任講師譚桂常亦認同，市場不論淡市旺市都需要出色的營銷專才。「市淡時固然要靠營銷專才打破銷售缺口，市旺時企業資源充足，亦會更積極策動營銷方案拓展市場。」

突圍要靠「分析 + 講故事」

既然有料就無懼經濟風浪，接下來的問題係今時今日哪些營銷技巧最具抗逆力？譚桂常認為，新生代除了要掌握資訊科技，亦要具備數據分析及營銷「講故」本事。「收集大數據只係最基本一步，致勝關鍵是你如何與技術人員優化收集工具，再透過問卷設計精準收集有用的數據，並懂得解讀數字洞悉當中的商機。」

至於「講故」，譚桂常指是他經常向學生強調的「Design Thinking」，以數據分析為基礎，設計出令消費者有共鳴的營銷策略。「有時大家明知道這是推廣資訊，但因著對訊息有共鳴，亦會讚好及分享，這便是說故事的威力。」

年輕營銷人才往往都認為必須「破舊立新」才可以突圍，無疑這是正確的理念，不過大塚製藥有限公司董事總經理佐野晴香表示，年輕營銷人才在構思方案時，應該先思考「為何」設計此方案，再下一步才構想「如何」執行，才更有把握設計出創新又有效的營銷方案。

把握機會走出去

譚桂常表示，中國及香港將會在各方面有更多互動合作，年輕人要增加競爭力，對新一代營銷人才應以跨界視野走出去了親身了解。「最重要是不要自我設限， 例如內地因為市場龐大，提供更多空間讓營銷專才策動富創意的方案。多了解及走出去，便可以擴闊視野及了解其他市場的趨勢及可供參考的地方。」

文：Peter Cheung

圖：受訪者提供

以上文章刊於《招職》。