本地樓市步入調整期，似乎現在並非入行好時機。不過物業代理管理層及業界精英都認為，從他們的經驗，在樓市調整期入行可以有更多時間鍛鍊基本功，為日後搶佔中港樓市復蘇時機鋪路。

多睇、多讀、多問

中原地產代理有限公司亞太區副主席兼住宅部總裁陳永傑表示，雖然本地樓市在去年第四季步入調整期，但他們一直都有招聘人手。「當樓市步入調整期時，部分物業代理會選擇轉行，故此我們在去年第四季繼續招聘人手。預計隨着美國加息周期告一段落，中美貿易戰有緩和跡象，發展商亦把握這現時『供平過租』的時機積極推盤，今年首季我們會積極增聘人手，為有意入行朋友帶來更多發展機會。」

陳永傑表示，在淡市入行最大的好處，是新手有更多時間打好基本功。「中原地產其中一大優勢係擁有強大的數據庫、網站及手機應用程式，透過這些支援，新人可以了解掌握各區樓盤資料」。

除了多讀，陳永傑建議新人必須多睇。「現在顧客步入分行，往往會詢問不同地區的一手及二手樓資料，因此我建議新手不妨親身到熱門地區走一走，了解該區的環境及配套。我們亦不時會組織新盤項目考察活動，新手把握機會到新盤實地考察，便可以更精準地向顧客介紹新盤的賣點及資料。」

中原地產代理有限公司禮頓山第一分行 ( 東半山跑馬地組 ) 聯席營業董事曾偉榮 ( Ackman ) 表示，他在2014年入行，到2015年便遇上一次樓市小調整。「當時經歷樓市小型調整期，不過我把握這段時機努力惡補物業代理知識，並趁資深同事較空閒的機會向他們請教，或跟隨他們實地睇樓，為日後在豪宅市場發展累積實戰條件。」

大視野成就豐厚回報

陳永傑表示，年輕朋友選擇淡市入行應以大視野檢視物業代理行業的發展空間。「例如現在大家都關心的大灣區商機，我們在大灣區擁有千二間分行，建立強大的樓盤數據庫，並制定大灣區指數。新人利用這些資料，用心鑽研大灣區市場，我相信日後必定可享有更廣闊的發展空間。」

Ackman亦建議新人要用耐性去守候機會。「我入行時曾經歷九個月未曾開單的逆境，不過我保持鬥心，最後成功贏得一名街坊客的信心並達成兩宗交易，這兩宗交易賺取的佣金已遠遠超過之前九個月我等待機會的生活成本。憑著努力，現時我持有兩個收租物業，所以只要用心投入，即使淡市入行，長遠而言都有機會取得豐厚回報。」

文：Peter Cheung

圖：Jonathan Wong

以上文章刊於《招職》。