大家有沒有想過，為何對方請了你吃一頓飯，及後你總是會覺得有義務地在未來一段時間後，回請對方報「飯恩」呢？更甚是，幾周之後，對方竟然又興致勃勃地請你到高級餐廳續前緣。長此下去，大家便掉落了「無間飯」地獄，「還飯」遊戲沒完沒了。

這個現象其實有個名堂，稱之為「互惠原理」。互惠是一種遠古流存的生活方式，原理很簡單，就是「你幫我時，我又幫返你」。

筆者在澳洲生活時，發現了一種讓你乖乖地掏腰包捐錢的技巧，就是利用了互惠原理去運作。譬如說，慈善機構會先送你一包東西，內附上一張捐款表格及一張心意卡，通常我們都會被心意卡感動，也間接地接受了別人的小禮物。然後在互惠心理作祟下，你總是覺得有回饋的必要，於是你就會非常願意地捐款，但當然同時也是出於一片善心。

在商業世界裡，互惠情況也差不多。譬如你要買一份基金投資，銷售員通常都很樂意為你的飲料付款，其目的明顯是希望給你一個好印象的同時，也希望你受了他的恩惠後，乖乖就範吧。

上述說明人類其實很難抵抗虧欠感，畢竟我們又不是冷血動物，加上互惠早已是人類奉行多年的慣性，根深柢固。反之，我們的社會內有了這個所謂共識，那麼當有人不依據這個習慣行事，或會被視為異數。無論如何，我想提醒大家，日後你接受別人恩惠之前，應該要考慮清楚。在我而言，我多數會婉拒，因為我實在不想跌入「無間互惠世界」。

文：張偉傑(太陽國際証券分析師，擁有多年股票分析及投資實戰的經驗，持有工商管理學士學位及商業系統碩士學位，專長以多元思維模型尋找投資機會。 )