香港保險業持續增長，要捉緊發展機遇，就要選擇具有競爭優勢的事業平台。中銀人壽以優良產品及多元銷售網絡，讓業界精英及新人可以盡展所長，觸發事業無限可能。

獨有「一脈互動」優勢
中銀人壽副執行總裁及銷售總監張子裘 ( Alfred ) 表示，本港保險業歷年增長，為有意入行人士帶來廣闊發揮空間。「根據保監局統計數據，香港保險業近年達到雙位數增長率，加上政府推動可扣稅延期年金及自願醫保，預期保險業可以保持增長勢頭。 」

Alfred表示，中銀人壽以其優良產品及專業服務、再加上多元化銷售渠道及銀行服務轉介的優勢，在本地保險業市場擁有強大競爭力，亦可以令我們的理財策劃顧問安心拓展事業，發揮所長。「憑藉中銀人壽的品牌實力，加上齊備的產品與服務，讓我們的理財策劃顧問能夠掌握身邊不同的業務機會，同時提高晉升機會及收入。 」

中銀人壽的獨特優勢，亦有助招募人才。Alfred表示，中銀人壽推出的延期年金產品深受市場歡迎，有助吸引更多人才加入中銀人壽團隊。「除了有志加入保險行業的新人，行內資深人士及銀行從業員也選擇加入團隊，透過中銀人壽平台，開拓更大的財富管理潛在市場。 」

配合大灣區商機，Alfred表示中銀人壽在投保流程設計上作出相應優化。「現時內地客戶必須親身來港購買保險，因此我們優化了投保流程，即使大額客戶也可以一次過完成整個申請程序。 」他指出，新一代保險從業員若具備兩文三語能力，有志掌握多元化的理財知識，可以透過中銀人壽的專業培訓和支援，拓展理想的個人事業。


中銀人壽高級分行經理羅淑銘認為，要在保險行業取得成功，嚴謹、勤力、毅力及不怕醜，皆是不可或缺的條件。
 

保險市場  需求龐大
中銀人壽高級分行經理羅淑銘 ( Ming ) 四年前投身保險行業，她表示保險可以照顧客戶不同需要，市場需求龐大，而且中銀人壽的的產品定位鮮明，只要個人準備充足，便可以精準地為客戶推介適合的方案。「另一原因是香港人均壽命愈來愈長，對退休和長期保險產品的需求有增無減，讓我確信這是一個可持續發展的行業。 」

至於選擇中銀人壽的原因，Ming說除了因為中銀是一個歷史悠久的品牌外，公司「一脈互動」的業務優勢，也吸引她選擇以此作為事業發展平台。「再配合多元化的銀行服務轉介，我可以更有信心為客戶帶來周全的理財策劃服務。 」

Ming認為今年的延期年金熱潮，正好反映出中銀人壽的競爭優勢。「公司因應客戶需要，作出精心規劃，所設計的產品在市場上極具吸引力。 」Ming指中銀人壽的延期年金產品成為市場熱話，不單有助擴闊客戶網絡，更提升她的收入，尤其是增加了不少中產客戶，為她日後提供多方面財富管理服務奠下良好的   根基。

中銀人壽高級區域總監羅淑瓊 ( Paggie ) 亦認同香港退休市場潛力龐大。Paggie指出，客戶比以往有更加深入的瞭解，要趁年輕時開展退休規劃，加上可扣稅年金產品的賣點，令這個市場擴展得很快。「年金勝在簡單易明，例如有客戶表示以六十萬元資金，投資一個車位也不夠，但購買年金，就可以為自己鋪排退休後的穩定收入。 」


中銀人壽高級區域總監羅淑瓊表示，中銀人壽為新入職人員提供充足資源，幫助他們發展，成為獨當一面的理財策劃專才。
 

用心培訓  讓事業起飛
人才是保險業最重要的資產，中銀人壽深明此理，精心設計人才培訓機制，讓不同年資及級別的理財策劃顧問提升專業知識及技能。Paggie表示，中銀人壽為管理團隊提供實用的培訓課程，讓他們更透徹地深化管理技巧。「課程會按著我們日常管理工作不同環節，有系統地講解涉及的管理技巧，讓上級可以有更大信心和能力帶領團隊，作出更好的發揮。 」

培訓新秀方面，Paggie指中銀人壽設有90日課程。「新入職同事報名修讀課程後，會由管理團隊作出甄選，由每名管理人帶領四至五人，從日常工作入手指導。例如每日與客戶會晤後，我們會一起檢討，瞭解與客戶交流及講解產品的細節，找出可以改進的地方。 」
 
Paggie笑言，部分同事需要較長時間才能夠「開竅」，就以身邊的Ming為例，經歷兩年學習期後才進入飛躍期。「作為團隊領導，這段學習期需要不時作出耐心指導，只要同事願意用心投入，假以時日，便可以在銷售成績上，出現令人驚喜的進步。Ming四年前是我團隊成員，現在已擁有30名下線成員，組成自己的團隊，是一個成功拓展事業的好例子。 」

Ming分享道，從自己的經驗，要在保險行業做出成績，最重要的是嚴謹、勤力、毅力，缺一不可。「我會以嚴謹的態度，掌握產品的資料才與客戶溝通，確保能夠精準地滿足客戶的需要。當然投入這一行，另一條件是不要怕醜，勇於發問，才可在這個行業有豐盛的發展。 」

文：Peter Cheung   
圖：Raymond Mak