有人話現在是「靠惡」的代年，聲音大的、語氣重的、氣勢雄壯的就能在辯論中佔優。事實真的如此嗎？最強的說服力從何而來？

實事求是 以理服人

無論世界怎變，有句話是歷久不衰的，就是「有理能走遍天下」。與其以表面聲勢去贏取短暫而虛無的勝利，不如用思想和實力去打造教人心悅誠服的內容。以下幾個方法或能幫上一把：

羊群心態：人是活在群體裏的，無論人如何自我，或多或少都要跟隨潮流。不妨善用這種心態去加強說服力。例如你想勸同事採用雙面影印，可以這樣說：「公司上下的同事都紛紛採用雙面影印，這樣既能減少用紙，又可以支持環保，迎合大眾的綠色潮流。不如我們都試試？」

天時地利：世界每天都在發生層出不窮的事情，新聞裏有很多上乘的素材可以給我們好好「借力」。假設你是保險經紀，需要推銷年金計劃，可以試試這樣說：「據最新統計指出，香港長者的平均年齡很多就會超逾九十。也就是說，有很多人退休後還要多活數十年，退休保障實在不可或缺。這份計劃能保障到九十九歲，很適合現代人。」

競爭意識：人怕比較，也擔心追不上別人。我們大可善用這種心態去強化自己的論點。例如「全球一線企業中，有九成以上已落實了這種質檢程序，我們能落伍嗎？」跟風以外，更好的就是帶領潮流。例如「業界巨頭都努力嘗試推出這種產品，但尚未有人成功，不如我們吃頭啖湯做先驅？」

實事求是：事不離實，最強的說服力源於事實。看看這個：「這款產品已有過百年歷史，而且多年銷量一直保持在市場頭兩位，是信心保證。」又例如「最新研究報告指出，這款空氣清新機能過濾最多種類的病菌，價錢卻屬於中價，實在可以考慮。」

上述四點以外，還有更多說服祕訣，也可以發揮更大創意。關鍵是，要成功就要懂得設身處地，不要強迫別人認同自己，而是給對方一個真心相信自己的理由。

以上文章刊於《招職》。