銷售投資產品的報酬無疑對投資顧問十分重要，但投資顧問收取佣金可能引致利益衝突的問題亦存在不少爭議。香港大部分投資顧問不會直接就提供投資意見和產品分銷服務向客戶收費，但會透過向客戶銷售產品而向產品發行人收取佣金。
這種安排或會影響投資顧問的建議，例如可能偏向推薦較高佣金的產品，及鼓勵客戶頻密地進行交易，從而提高佣金收入。
披露銷售相關資料以提高透明度
自2008年金融危機後，證監會規管的中介人在銷售各類投資產品時，須就明確收取報酬的安排披露具體資料 ( 例如基金的認購費回扣 )，以及就訂立交易之前或之時無法量化的金錢收益作概括性披露。 為提高透明度，由8月17日起，中介人須進一步披露無法量化的每年金錢收益的最高百分率 ( 例如基金的後續佣金 )，讓投資者更容易了解及比較中介人所收取的佣金，從而有助評估潛在的利益衝突。
投資者應該留意，這些規定只適用於受證監會規管的中介人。因此，當投資者向一些不受有關規定約束的中介人購買投資產品時，例如向保險中介人購買投資相連壽險計劃，應向這些中介人查詢更多詳細資料，例如詢問他們銷售該等投資產品將獲得的金錢收益。
投資者須留意的重點
1. 交易費用 ( 例如基金認購費回扣 ) 和持續佣金 ( 例如後續費用 ) 可能因應不同的中介人及產品種類而有所不同。所以，投資前宜貨比三家，多作比較。
2. 若中介人建議你頻密地買賣或轉換基金，你便應小心，因為交易次數愈多，你要支付的費用也愈多。投資的潛在收益甚至未必能抵銷你的交易費用。
3. 留意費用將如何影響你的投資回報。
4. 清楚了解收費安排。如有疑問，應向你的中介人查詢。
5. 留意中介人因為向你銷售產品而將收取的佣金，並小心評估他們的建議。
做個負責任的投資者，不要完全依賴中介人，應自己做足功課，了解他們推薦的產品。
以上文章刊於《招職》。
