企業的資金是血液，初創企業普遍遇到問題就是缺資金。剛成立的初創企業，大多數資金來源是家人或朋輩，但為何不找銀行尋求借貸？
相信不少創業者起初都會嘗試到銀行查詢，但很快會發現銀行對初創公司申請借貸很嚴格，在沒有相當員工數目、營業收入及利潤時，先不談申請借貸，在香港，你想開一個公司的銀行戶口亦很困難，更何況是批出貸款?
初創企業可以藉參加各類活動，盡可能接觸潛在的天使投資者或風險投資。不過，尋找投資者前，有哪些要點該注意？
1. 組織優秀而合適的團隊，吸引長線投資者
例如組建各範疇具豐富經驗成員，如市場、技術、行政管理等，優秀團隊能大大提升投資者對項目的認同。
2. 企業的目標及戰略 清楚向投資者解釋
你的企業如何執行計畫和達到制訂的目標、日後企業對資金的需求，以及有否向投資人透露，預期對方在未來一段時間，需持續對你企業進行投資嗎？與投資者會面前，有否已計劃日後何時進行下一輪融資、融資的規模以及投資人何時能收回資金等的問題。
3. 好的投資人代表甚麼
當你獲得投資人的融資，亦意味着你將公司的部分權益賣給他們，接下來董事會或有新成員加入，新成員將對公司的決策以及未來計劃有一定的發言權和影響力。企業在引入投資者後，一般投資人會對企業進行既定的法律審查，如你的融資是從朋輩親友獲得的話，可免除這方面的憂慮。
4. 如何篩選合適的投資者
創投圈有各種投資者，每個投資人都有自身的要求、標準和興趣。有部分投資人對能吸引龐大用戶量的企業感興趣，亦有投資人專注企業能否有穩定現金流或盈利，並設想好未來會被哪些公司併購。考慮到各種因素，你需要制訂對投資者篩選的標準。
5. 與投資人會面
當你基本完成上述工作後，接下來該到接觸投資人的時候，尤其早期已對你的項目感興趣的投資者，起初會面時會發現，大部分投資者提出的疑問，如團隊缺乏信心回答，往往都會迅速被投資人拒絕，或是他們不想繼續浪費時間，到這一刻不必感到失望，你還可詢問投資人是否願意引薦其他投資人。 6. 追求合理的估值範圍 清楚自身公司的估值區間，如給予投資者的估值過高，除了嚇怕大部分投資者，更加會影響自身在創投圈的聲譽。每個投資人都有一定的心理價，你的開價一但超越他們的預期，日後就算給予合適的報價也難以獲得融資。
以上文章刊於《招職》。
